欧美经济放缓的这两年,作为新兴国家之一的墨西哥电商市场,确备受瞩目,成了巨头们争宠的重点目标。
美客多:2023年二季度,墨西哥取代阿根廷,成为美客多第二大市场,GMV同比增长34%;
亚马逊:预计2023年亚马逊墨西哥站销售额增速18.4%,是美国站(9.0%)的两倍;
沃尔玛:二季度电话会议透露,墨西哥站卖家和商品数量均“急速增加”,GMV同比增长40%。
相比成熟市场的卷、新兴市场的慢,墨西哥是最理想的“半成熟市场”。
美客多已进驻墨西哥5年,亚马逊进来9年,沃尔玛都进来31年了。
这些“探路”的巨头们,一定程度上帮“后进来”的卖家试错了风险,教化了买家,拉低了入驻门槛,造势了网购热情,消除了买家对支付和运输等担忧。
2024年的墨西哥,市场刚刚热起来,就像一块刚开完荒、待开垦的丰饶之田。
来看一看,你要不要在田里种上几颗菜。
1、“热辣滚烫”:探索墨西哥电商的机会
墨西哥非常像21世纪初的中国:电商初级阶段,市场爆发前夜。
如果说当年中国是“祖师爷赏饭吃”,墨西哥就是“老天爷追着喂饭吃”,电商繁荣的要素都已成熟:
a.买家红利:
一个市场,人永远是首要因素,说白了:人多不多?有没得钱?
海湾六国富得流油,但加起来凑不齐6000万人口;
印度有14.2亿人口,吃不饱饭的都还有2亿多人。
墨西哥1.28亿人口,拉美第二,世界第十,关键是全国平均年龄仅26岁,买家男女比例51:49,75%人口都集中在城市。
GWI数据,2021年墨西哥有5751万电商买家,年人均消费680美元。
墨西哥人基本没有存钱习惯,热衷网购,舍得花钱,而且收入也不错,2022年人均GDP1.15万美元,在亿级人口大国中排名全球第5。
墨西哥,不是你印象中的落后国家,这是拉美最有钱的国家。
b.电商红利:
根据墨西哥电商协会数据,2017年墨西哥电商总收入仅100亿美元,2022年达到310亿美元,排名拉美第2,增速高达23%(其中纯电商企业增长24%,电商+实体增长22%)。
排名前三的品类为:电子产品、流行服饰和家居用品。
墨西哥电商大跃进的原因之一,是活跃互联网用户迅速增长:
2019年互联网使用率59%,2022年达到75%,预计2028年将达到91%,接近德国、新加坡、澳大利亚的水平。
c.物流基建:
根据2022年STATISTA的调查结论,墨西哥买家“不想网购”的前5大原因,4个与物流相关:
39%介意运费,27%收货时间太长,26%退换货麻烦,25%交货方式。
相反,“喜欢网购”的前5大原因,也跟物流息息相关:
58%是因为送货上门,49%是节省逛街时间,42%能随时随地购物,41%线下没货,36%价格便宜。
另一份GWI的调查,也支持了墨西哥“要做电商,物流为先”的观点。
墨西哥买家网购主要原因
上图中买家网购的前5大驱动因素:包邮、优惠折扣、次日达、结账简单、退货轻松。
那么,如何搞定墨西哥买家的答案,就呼之欲出了——本土海外仓。
中国商品的质优价廉,搭配浩方海外仓系统的海外仓,提供一件代发、本地退换的服务,解决了墨西哥买家大半的担忧。
专家说在这种物流基建弱、电商潜力强的国家,发展海外仓的机会、意义很大,把跨境电商做成本地电商,就能更好解决客户进驻墨西哥的门槛问题。