2020年，东盟超越了欧美，成为中国最大的对外贸易伙伴。到2022年，东南亚已成为全球电商市场增长的引领者之一，仅有两个市场的电商销售额增幅超过20%，而全球电商销售额预计增长12.2%，东南亚将引领全球电商市场增长。

当前，东南亚知名的跨境电商平台，例如Shopee、Lazada等，允许开设跨境店和本土店两种类型的店铺。跨境店是指通过提交香港或中国大陆营业执照等相关材料，在跨境电商平台的中国大陆招商官方渠道注册的电商店铺；而本土店则指的是在海外站点使用当地的营业执照、身份证和银行卡等资料注册的店铺。

对于跨境卖家来说，抓住东南亚的发展机遇，选择适合的开店模式至关重要。那么，究竟跨境店和本土店有哪些区别呢？我们一起来看看吧！

1、平台费用 在跨境电商平台入驻的费用主要由佣金、付款手续费和保证金构成。

以Shopee平台为例：

（1）保证金

Shopee跨境店需要缴纳保证金，而本土店则无需缴纳保证金。

保证金收取对象：Shopee平台所有的中国跨境卖家

保证金收取标准：以同一个营业执照注册的卖家（也称为“商家”）为单位收取。涉及海外仓

店铺（包括一店多运或独立海外仓店铺等）、重点品类等特殊类型或多次违规的卖家，可能需要缴纳更高金额的保证金，具体以平台通知为准。

（2）交易手续费

无论是Shopee的跨境店还是本土店，都需要缴纳交易手续费。这些费用会因现实因素而有一定的波动，不同站点的交易手续费也有所不同。

（3）佣金

Shopee的跨境店需要缴纳佣金，按照月销售规模的阶梯价格来计算。而本土店则无需缴纳佣金。

可以看出，在平台收费规则方面，本土店无需缴纳佣金和保证金，明显受益于优惠政策。

2、物流 以Shopee平台为例：

（1）物流形式

国内运输：跨境店只能使用小包运输形式，而本土店则可以批量备货。

国际头程：跨境店必须使用Shopee官方物流，而本土店卖家可以自行寻找头程物流。

国际仓储：跨境店不涉及国际仓储问题，但无法备货；而本土店卖家可以自行寻找海外仓，实现备货。

本土物流：跨境店和本土店的本土物流都由入驻Shopee平台的快递公司承担。

（2）物流费用

在物流费用方面，本土店可以自行比较各物流公司的运输价格，自行寻找头程物流和海外仓，具有一定的成本优势。

（3）物流时效

跨境店使用Shopee官方物流，国内发货后，通过国际物流+本地快递运输，一般需要5-15天才能送达；而本土店可以自行寻找海外仓备货，通过海外仓直接发货本地快递，一般只需要2-5天即可送达。

因此，本土店可以选择更多样化的物流模式，在费用和运输时效方面具有更大的优势。

3、平台流量

70%的销售来自搜索。在Lazada平台搜索商品时，优先级为平台自营店 > 品牌店（如Lazmall） > 本土店 > 跨境店。在Shopee平台上，当买家搜索任意关键词时，Shopee会优先展示本土店，这得益于Shopee对本土店流量的支持。而本地买家更倾向于选择在本土店下单，因为对他们来说，本土店更可靠。因此，在平台流量方面，本土店比跨境店具有更大的优势。