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新手卖家该如何备战Shopee大促活动?


发布时间:2020-10-16

2020Shopee旺季首场网购盛宴--9.9超级购物节落下帷幕,今年的9.9超级购物节以丰富商品选择、大幅折扣力度、海量娱乐活动、舒适购物体验,成功征服各个市场的消费者。Shopee首小时即售出超过1200万件商品,当日单量同比增长至超22倍,大幅跑赢平台增速,9.9超级购物节正式吹响了Shopee年终购物旺季的角号。

 

为什么有的Shopee卖家一夜爆单库存空了,有的卖家从1单变成2单?首先你要了解当地消费者的购物习惯和购物喜好,有针对性地选品并进行市场营销,这样才能取得最佳的效果,但是如何让你的产品在群雄并起的趋势中脱颖而出呢?那么接下来的10.10超级品牌节、11.11最强购物节和12.12生日庆在内的几个月里,卖家们该如何抓住机遇,迎来一轮订单潮?旺季大促的时候,面对高流量又该如何实现高转化的订单量?浩方软件科技为大家分析出以下几点。

 

一、分时段上新

运营Shopee店铺的话,新商品的搜索排名在同类商品中会比较靠前,每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光。Shopee的每个站点上新的最佳时段不同,可参考各站点的下单量高峰期。

 

● 中国台湾和新加坡:2000-0000

 

● 马来站:1400-1600

 

● 印尼站:1000-12002100后下单人数逐渐变少。

 

● 菲律宾:下单时间段比较分散,全天均可上新。

 

● 越南站:早上下单人数较多。

 

Shopee上新产品数量不在多,每天坚持上新,记得持续14天,按照14天为一个周期,不要间断,间断则重新计算,上新的时候可配合关注粉丝,能更有效曝光新品,如果没有上新,可以通过刷新产品信息(如更新库存,价格等)增加Shopee产品的曝光量。

 

二、手动置顶商品

My Products页面,可点击置顶推广(Boost Now),4小时内选择曝光5款产品,可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置。

 

● 建议你对Shopee店铺的新品频繁进行置顶;

 

● 对已积累一定流量的热卖品谨慎使用置顶功能(会影响Shopee产品标题搜索);

 

● Shopee各站点的黄金时间段分时间置顶产品;

 

三、关注粉丝

Shopee粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源,在Shopee店铺运营初期,涨粉是运营中重要的一个环节。卖家可主动关注粉丝,增加Shopee店铺的曝光率。同时,低价促销也可帮助Shopee店铺引流,增加Shopee粉丝量,可以为Shopee运营打下良好的基础。

 

想要提高粉丝数可以参考以下三种方法:

1、主动关注粉丝,目前关注用户数量上限为5000个;

2、互动圈粉:重视与Shopee买家的每一次聊天的机会,即使买家当下不购买,也可以引导其关注Shopee店铺;

3、粉丝优惠:Shopee卖家可鼓励买家为其产品点赞或者关注店铺,在下次购买时给予折扣或者礼品作为奖励;

 

Shopee店铺积累了一定量的粉丝后,Shopee卖家可在店内策划一些主题活动,卖家可以通过Shopee聊聊通知买家参与活动,也可以在Shopee店铺公告和使用图片进行宣传,设置折扣代码,并将折扣码展示在店铺首页,这类活动有利于提高回购率,建立固定粉丝群,同时也可能增加曝光率,拓宽新客源,形成良性循环,提高Shopee店铺销量。

 

四、参与活动

● 报名渠道:各站点Shopee后台Seller CenterMarketing Center 会定期推出活动报名通知,请积极报名参与。

 

● 报名技巧:仔细阅读活动的选品要求,和价格要求,精准选品增加被选上的几率。

 

● 选取店内受欢迎的产品参加活动,尽量提供有竞争力的价格,拉动流量。

 

五、搜索排名

跟进Shopee热搜词优化商品名称和描述,提高搜索曝光机率,不断去优化自己产品的标题,找出自己的竞品,查看竞对产品匹配的热词,添加到自己的标题里面,给自己产品带来曝光。

 

使用关键词广告(Paid Ads)可以让你的产品在Shopee手机App及网页版平台提高曝光率!帮助你接触到更多的Shopee买家,当Shopee买家搜寻关键词时,你的商品将会优先出现在搜索结果。选择广告词尽量选择搜索量大,匹配产品少的词。

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